Как найти первого клиента
Список проектов, компаний, людей, с которыми вы хотели бы поработать как фотограф, готов. Что дальше?
Дальше – вдох, выдох, и рассылаем кандидатам в клиенты письма с предложениями.
И вот тут многих подстерегает первая подножка – синдром самозванца. Этот негодяй сидит в голове и зудит: «Ты никто, и звать тебя никак. И с чего ты вообще решил, что можешь сделать для этих ребят что-то крутое? Да еще и за деньги. Любитель!»
Вот именно, любитель! Это значит, что вы любите то, что делаете и готовы выкладываться по полной. Не позволяйте обществу и себе самому обесценивать ваш уровень любителя. Всегда делайте акцент на том, что любитель – это преимущество. Ведь у вас по сравнению с «уставшими» мастодонтами фотографии всё ещё горят глаза, в голове крутятся идеи, а руки просят работы.
Еще одно преимущество любителя – он жаден до нового, всегда в курсе трендов в своей нише, знает, какой контент сейчас заходит аудитории и может показать обычный объект так, как, вероятно, его еще никто не видел. Такая увлеченность обязательно сработает.
Сбросьте с себя этот груз самозванца, который заставляет думать, что вы не тот, за кого себя выдаёте. Превратите вашу любовь и страсть к делу в конкурентное преимущество. Иначе ваш внутренний самозванец только подрастет, наберет массу и окончательно задавит вас своим «авторитетом».
Как писать письмо клиенту, чтобы оно было прочитано, а не улетело в спам?
➧ Никаких размытых формулировок и клише вроде «индивидуальный подход и высокое качество».
➧ Для каждого клиента – свое письмо. Если вы пишете не компании, а конкретному человеку, обращайтесь только по имени.
➧ Изучите пристрастия потенциального клиента и сделайте на этом акцент: «Я вижу, что вы очень любите собак. Давайте сделаем фото-проект с собаками из приюта. Это будет иметь большой отклик аудитории».
➧ Не забывайте, что адресат – такой же человек с обычными для всех болями, тревогами и потребностями. Попробуйте нащупать их и аккуратно использовать в первом письме.
Дальше – вдох, выдох, и рассылаем кандидатам в клиенты письма с предложениями.
И вот тут многих подстерегает первая подножка – синдром самозванца. Этот негодяй сидит в голове и зудит: «Ты никто, и звать тебя никак. И с чего ты вообще решил, что можешь сделать для этих ребят что-то крутое? Да еще и за деньги. Любитель!»
Вот именно, любитель! Это значит, что вы любите то, что делаете и готовы выкладываться по полной. Не позволяйте обществу и себе самому обесценивать ваш уровень любителя. Всегда делайте акцент на том, что любитель – это преимущество. Ведь у вас по сравнению с «уставшими» мастодонтами фотографии всё ещё горят глаза, в голове крутятся идеи, а руки просят работы.
Еще одно преимущество любителя – он жаден до нового, всегда в курсе трендов в своей нише, знает, какой контент сейчас заходит аудитории и может показать обычный объект так, как, вероятно, его еще никто не видел. Такая увлеченность обязательно сработает.
Сбросьте с себя этот груз самозванца, который заставляет думать, что вы не тот, за кого себя выдаёте. Превратите вашу любовь и страсть к делу в конкурентное преимущество. Иначе ваш внутренний самозванец только подрастет, наберет массу и окончательно задавит вас своим «авторитетом».
Как писать письмо клиенту, чтобы оно было прочитано, а не улетело в спам?
➧ Никаких размытых формулировок и клише вроде «индивидуальный подход и высокое качество».
➧ Для каждого клиента – свое письмо. Если вы пишете не компании, а конкретному человеку, обращайтесь только по имени.
➧ Изучите пристрастия потенциального клиента и сделайте на этом акцент: «Я вижу, что вы очень любите собак. Давайте сделаем фото-проект с собаками из приюта. Это будет иметь большой отклик аудитории».
➧ Не забывайте, что адресат – такой же человек с обычными для всех болями, тревогами и потребностями. Попробуйте нащупать их и аккуратно использовать в первом письме.