Ты узнаешь, как с ними работать, как их изменить, как начать действовать несмотря на тревогу.
Вместе мы проанализируем твои установки и страхи, которые мешают говорить о себе и продавать свои работы или услуги. Откуда они берутся и как глубоко в тебе сидят.
Узнаешь, как твоё окружение может помочь тебе.
Получишь действенные техники самоподдержки и советы, как помочь себе при очередном приступе «Да кто ты такая?» и «Тебе никто столько не заплатит!»
Узнаешь о типах ЦА, сможешь научиться более точно определять, кто твоя целевая аудитория и как не «сливать» ресурсы на ненужную ЦА.
Мы дадим тебе полезное упражнение, которое поможет тебе сосредоточиться только на том сегменте покупателей, которые заинтересованы в твоих работах или услугах.
Узнаешь, с кем стоит поддерживать контакт, чтобы увеличить количество заказов.
Ты научишься понимать, какие специалисты в кругу общения будут способствовать твоему развитию.
Какой политики стоит придерживаться, чтобы прийти к работе с клиентами мечты.
Мы поможем тебе расширишь представление о целевой аудитории. Спойлер: это не только клиенты!
Ты сформулируешь портрет твоего клиента мечты.
С нашей помощью решишь, как тебе выгоднее брать оплату: за проект или за час работы.
Ты узнаешь, как анализировать рынок и конкурентов, как назначать цены.
Мы расскажем, как правильно поднимать цены.
Как посчитать стоимость твоего часа работы.
Узнаешь, зачем ставить финансовую цель, как она помогает в работе, и составишь собственный прайс-лист.
Также мы отдельно познакомим тебя с ценообразованием в искусстве:
Мы дадим тебе главные инструменты правильной коммуникации с заказчиками и партнёрами.
Поделимся секретами как классно говорить и писать о себе, чтобы потенциальный клиент обратил на тебя внимание и вышел на контакт.
Ты напишешь письмо реальному заказчику.
Ты узнаешь, как надо и не надо общаться на примерах с разбором конкретных писем и сообщений.
Узнаешь, как правильно формулировать предложение для клиента.
Получишь классные приёмы и лайфхаки, в том числе как получать заказы и деньги, не ощущая себя «продавцом».
Мы расскажем о точках касания с клиентом и как «закрыть» клиента без манипуляций и давления.
Ты получишь подробный план действий от вопроса «Здравствуйте, сколько это стоит?» до заключения сделки.
Узнаешь, как можно продавать экологично и с удовольствием.
Мы дадим тебе пошаговую схему работы с покупателями, заточенную именно под творческие продукты и услуги.
Ты узнаешь, почему творцы так не любят продажи и как это изменить.
Развеем твою уверенность, что продажи — это трудно, скучно и даже зазорно, если ты творческая личность.
Расскажем, что должно быть в твоём арсенале, чтобы ты был(а) полностью готов(а) к взаимодействию с потенциальными заказчиками.
Как не попасть в неловкую ситуацию, когда клиент уже готов что-то купить или начать работать с тобой.
Поймешь почему так важно работать над собственным уникальным стилем и подачей.
Ты узнаешь, что такое коммерческое портфолио и почему оно тебе необходимо.
Как именно уникальность и стиль влияют на скорость монетизации творчества.
На этом уроке ты попробуешь разобраться, что тебе ближе — коммерческий путь или путь славы.
Чем они отличаются, и как это повлияет на твой выбор.
Ты узнаешь, на что обратить внимание в рекламе твоего продукта.
Узнаешь, как выстроить классный пиар творческого специалиста, чтобы он положительно повлиял на твою узнаваемость.
Мы расскажем тебе, как начать разрабатывать стратегию твоего развития.
Ты с нами? Поверь, это одно из лучших твоих решений! Смотри, чем мы займёмся дальше!
4 ДЕНЬ: Установки и страхи: откуда берётся чувство неловкости при продажах и что с этим делать?
5 ДЕНЬ: Целевая аудитория. Как понять, с кем тебе нужно и не нужно работать
- как быть, если ты только начинаешь;
- как назначить цену за свои готовые произведения;
- каналы продаж в искусстве;
- нужна ли тебе галерея, дилер, агент? Что все это значит? Как и когда их искать?
7 ДЕНЬ: Коммуникация и самопрезентация
8 ДЕНЬ: Как продавать, не продавая
10 ДЕНЬ: Драйверы роста: что дальше?
9 ДЕНЬ: Набор молодого бойца: готовимся к действию!
Это первый экспериментальный поток денежного марафона. Мы оставляем за собой право вносить незначительные правки в программу и менять порядок тем.